IDEARED INSIGHT · DISTRIBUTION GROWTH
같은 상품을 여러 판매자가 팔수록 가격경쟁이 심해지는 이유
판매 거래처를 많이 확보했다고 해서 항상 좋은 것은 아닙니다. 여러 판매자가 같은 상품명, 같은 대표이미지, 같은 상세페이지로 판매하면 소비자 입장에서는 가격 말고 비교할 요소가 거의 없어집니다.
거래처가 늘수록 채널 충돌도 늘어납니다
공급사의 자사몰, 쿠팡 직판, B2B 거래처의 판매가 동시에 존재하면 가격과 프로모션이 서로 영향을 줍니다. 본사 가격이 너무 낮거나 판매자별 차별화가 없으면 거래처는 공급사가 자신의 경쟁자라고 느낄 수 있습니다.
상품 표현을 다르게 하면 직접 비교를 줄일 수 있습니다
판매자별로 강조 포인트, 상품명, 대표이미지, 상세페이지 구성을 다르게 하면 같은 공급상품이라도 판매 방식이 달라집니다. 번들, 사은품, 사용상황, 타깃 고객을 달리하는 것도 방법입니다.
공급사는 판매자료까지 공급해야 합니다
이미지 한 장만 주는 공급사보다 상품명, 상세페이지, SNS 문구, 권장판매가와 예상마진까지 제공하는 공급사가 거래처의 판매 성공 가능성을 높입니다.